Combine o poder da escrita com a força do marketing para vender qualquer produto pela internet…
Foi isso que Mary Walker fez.
A principio, ela é uma redatora de publicidade do Colorado que conseguiu vender 3 sacos de neve no Ebay a uma família em Connecticut por $102,00.
Mas não foi só isso, o alcance foi bem maior, já vou contar…
Como ela fez isso?
Com a ferramenta mais potente do marketing, o copywriting. Se você já está familiarizado sabe que dentro do copywriting existe uma técnica de redação que se chama “jornada do herói”. Visto que se Mary, tivesse simplesmente colocado a neve para vender , nada teria acontecido. Ela precisaria emocionar as pessoas. Pois sabemos que as pessoas não compram com o cérebro. Eles compram com o coração.
Usando a ferramenta mais poderosa do Marketing
O que contribuiu para a venda foi a história criada em torno dela.
Mary era supostamente uma pobre mulher presa em sua própria casa por tempestades de neve implacáveis, desesperada por não ter dinheiro suficiente para comprar um soprador de neve.
A história atraiu Chris Hansen, o bombeiro que comprou a neve para seus três filhos o que lhes rendeu um Natal parcialmente branco.
Chris até aumentou o preço que pagou para US $ 200, para que a pobre Mary pudesse pagar seu soprador de neve. A história atingiu a Frontier Airlines que entrou na história em busca de publicidade barata. Levaram a Mary e o marido de graça, para que pudessem entregar a neve pessoalmente.
O herói teve mais um final feliz
A história capturou a imaginação da mídia mundial e mostrou como a Internet criou um mercado global de produtos e serviços.
A lista do Ebay recebeu quase 10.000 acessos e Mary ficou surpresa com o interesse global: “Havia e-mails da Nigéria e da Alemanha , de lugares normalmente nevados nos EUA , como Utah , Minnesota e Península Superior de Michigan ”.
Ela recebeu ofertas da África , Nova Zelândia e Austrália e milhares de mensagens.
Ser capaz de vender neve no Ebay mostra que não há maneira melhor de vender do que contar uma história e não há maneira melhor de divulgar essa história do que transmiti-la pela Internet.
Conclusão
Crie histórias maravilhosas impossíveis de resistir…
A narrativa está presente em quase todos os aspectos da nossa sociedade. O cérebro humano está preparado para responder ao poder da narrativa. Desde enroscar-se com um bom livro, fazer uma viagem ao cinema, ouvir seu amigo contar o que eles fizeram no fim de semana passado, os seres humanos adoram se encantar com as histórias.
É por isso que quanto mais conhecimento em técnicas de copywriting você tiver , mais fácil de conseguir destacar seu produto.
Lembrando sempre, que nunca deve ser usado enganação, nem mentiras e manipulação. Mary usou seu problema , contextualizando com seu produto de forma verdadeira. Ela emocionou milhares de pessoas.
Mais um exemplo , veja como eu fiz para indicar uma plataforma de e-commerce nesse post. Relatei o problema que minha amiga teve com agencias, uma história real. E consequentemente ela contratou a empresa que eu indiquei e atualmente ela esta com sua loja montada.
Você almeja mais conhecimento ? O melhor recurso para melhorar suas habilidades de vendas é o curso Fórmula Negócio Online ,onde é ensinado todas técnicas de copywriting e outros métodos para te tornar um profissional completo de marketing. Aprenda a vender qualquer produto de uma vez por todas.
Que você achou desse final feliz? Conta aqui em baixo…
[…] Como Mary vendeu neve pela internet? […]